在很多人看来，如今房地产行业的发展遇到了瓶颈，打折、促销、赠送这些方式在沈阳房地产市场中随处可见。对于房地产商而言，这样的优惠政策虽然可以在短时间内起到一定的效果，但是如何能够在激烈的市场竞争中取得优势呢?业内人士贾先生告诉记者：“现在房地产行业不再仅仅依靠地段和价格，人们更加关注的是房子的环保性。我所负责的项目从内到外全部采用环保材料，这也是东北第一个获得LEED-NC体系金级认证的项目。”虽然房子的绿色环保指标达到了标准，但是如何才能让人们认同却是开发商需要思考的一个难题。
提问人：某房地产负责人贾先生
公寓投资多以年轻人为主
记者在走访过程中了解到，现如今无论是普通住宅还是公寓式住宅，年轻人成为了购买的主力军。在和平区某楼盘的销售中心，市民刘女士正在为自己选择公寓，她告诉记者：“目前我还是单身，想在单位附近买一间公寓自己住，要不然每月的房租其实跟贷款也差不多。即使今后结婚了，这个房子也可以作为投资用。”
售楼员告诉记者：“不管是住宅式公寓还是酒店式公寓都很受年轻人的青睐，他们购买下来既可以选择自己使用也可以当做投资房。主要因为一般这样的楼盘，地理位置比较优越，所以具有一定的市场前景。”
东北首个LEED-NC体系金级认证的项目
提到房产，很多人会将其与装修联系到一起，各种环保涂料、绿色家具吸引着消费者的眼球。虽然装修材料的选择与室内环境的好坏有一定的关系，但是如今人们在选购房子的时候会更加关注房子本身的环保性。
贾先生告诉记者：“其实现在的房地产开发不仅仅是为人们提供一个居住的地方，而是要更注重房子本身的安全性和环保性。我们的建筑从内到外采用的全部为绿色环保材料，而且真正融入了低碳环保的理念，在今年我们取得了东北第一个获得LEED-NC体系金级认证的项目。”
虽然贾先生所在的房地产公司，把绿色建筑的理念运用到了实际，但是面对激烈的市场竞争，又该如何进行营销呢?另一位房地产商杨先生表示：“在全球经济萎靡的情况下，有些人认为中国的房地产行业遇到了危机，但我觉得这种现象并不至于需要过分担忧，国内的地产形式并没有停滞不前。近五年内，国内的房地产商大幅度建房，造成了房价的提高，但是国家对于土地的使用是有严格要求的。”
“我觉得随着房价的升高，在好的地段建设精品的普通住宅已经不再是一种趋势，小而精的公寓式住宅更符合年轻人的品位。”贾先生说。
投资者青睐自由的格局
记者在走访过程中发现，除了房子的质量、环保、地理位置等必要条件外，格局是否可以改变也成为了一个重要的购买指标。“我选择公寓其实就是为了投资，这样的住宅不仅可以租给个人，很多小型公司对此也非常感兴趣。但是不同的人对于房屋的空间需求也不一样，所以在选择公寓时，我喜欢比较宽敞的空间。这样租客们也可以根据自己的需要进行空间的划分。”同时，贾先生也表示：“不管是公寓还是写字间，人们其实对于空间大小的要求并没有那么强烈，但是对于空间的划分却有实际的需求。”
开设体验式样板间
绿色的建筑虽然在沈阳房地产市场才刚刚兴起，人们对于这样的建筑还不是十分了解，那么对于像贾先生这样的房地产负责人或者是开发商而言，如何才能突破营销的瓶颈呢?
对此，辽宁社会科学院社科信息研究所所长、研究员卢骅表示，绿色建筑是未来的一种趋势，室内环境的好坏将直接影响人们的身体健康。而对于开发商而言，想要突破现如今房地产市场的瓶颈，首先要让人们认识到绿色建筑的优势。开发商可以用一层楼不同的户型作为样板间，可以供有购买意向的消费者进行实际体验。同时开发商也可以由卖转租，让客户进行短期的租用来体验环保公寓的好处。
